Нет рисков — нет мультиков
За четыре года жизни в Латаме мне прилетали вопросы на любой вкус.
Про роды в Аргентине. Про налоговую резиденцию. Про паспорт за $500 000 и вообще, где это всё оформляется, и можно ли без очереди. Про то правда ли на улицах Сан-Паулу стреляют.
Каждый день кто-то что-то спрашивает: знакомые, знакомые знакомых. Просто люди, которым кто-то сказал: «О, Николаю напиши, он в теме».
И вот что интересно: самый частый вопрос вовсе не про паспорта. Он вот такой: «Может, у тебя есть кто-то кто готов на все за 10%?».
Ну полная версия конечно: «Слушай, у нас тут очень крутой продукт/услуга/сервис. Есть кто-то или тебе самому может интересно помочь заключить несколько контрактов. Мы готовы, если что, щедро по-партнерски - 10% с контракта, даже 15%».
Говорится это обычно тоном, будто тебе только что предложили долю в OpenAI, хоть ты об этом и не просил.
А по сути тебе предлагают: взять чужой продукт, зайти на рынок, с нуля построить доверие, пробить холод,
объяснить, почему это кому-то надо, вытащить продажи - и получить «если что» процент.
Если. Что.
Стоит на секунду притормозить и прояснить одну вещь. Латам - это какая-то одна страна, и даже не просто регион. Скорее - головоломка. И даже внутри одной страны - Бразилии, например, штат Сан-Паулу и штат Минас-Жерайс отличаются больше, чем Берлин и Варшава. Разные скорости, разные деньги, разные «нормальности».
Если ты хочешь, чтобы я нашел кого-то или полез туда не с твоим именем, не с твоими рисками,
а с твоим процентом от чего-то гипотетического, то у меня встречное предложение: а может, ты сам попробуешь?
Сядь в самолёт, поживи. Попробуй продать, когда имя твоё никому ни о чём не говорит. Когда тебе не доверяют.
Когда ты не понимаешь половины диалогов - не потому не знаешь язык, а потому что не ловишь контекст. Когда у тебя нет вообще никакого веса. Когда ты в чужом рынке, с чужим продуктом, в чужом ритме, и тебе ещё нужно объяснить, вооружившись figma-декой, зачем ты вообще здесь. А потом вернись и скажи честно - сколько стоит твои «10% с чего-нибудь потом».
10% - это не уникальная мотивация, которая все двери откроет. Это способ не рисковать.
Ты не хочешь платить. Не хочешь заходить. Не хочешь вкладываться. Ты хочешь «попробовать» чужими руками.
И при этом хочешь, чтобы тебя воспринимали всерьёз.
Хочешь мультики? Рискуй. А если не рискуешь - не удивляйся, что экран чёрный.